Este documento describe el proceso para calcular y entender la Periodicidad del Ingreso (PI) en una empresa, así como su importancia para evaluar la salud financiera y la eficiencia del modelo de negocio.
Para obtener el PI, primero se identifican los diferentes tipos de mercados en los que opera la empresa. Luego, se toman las ventas anuales por mercado y se calcula el número de transacciones realizadas en el año. A partir de estos datos, se obtiene el Ticket Promedio, que es el ingreso promedio por transacción. Además, se calcula el Tiempo Promedio entre Compra y Compra, que representa el tiempo medio que transcurre entre cada transacción. Finalmente, se aplica la fórmula para obtener la Periodicidad del Ingreso, que es el ingreso medio diario que recibe la empresa.
La interpretación de los resultados de la PI requiere analizar tanto el ticket promedio como el tiempo promedio entre compra y compra. Un aumento en el ticket promedio puede interpretarse como un éxito, pero si este aumento está acompañado de un incremento en el tiempo entre compra y compra, podría resultar en una pérdida de ingresos anuales. Del mismo modo, una reducción en el tiempo entre compra y compra no garantiza un aumento en los ingresos si el ticket promedio también disminuye.
Es importante comparar la PI antes y después de cualquier acción destinada a modificar el ticket promedio o el tiempo entre compra y compra. Esto ayuda a evaluar si las estrategias implementadas están generando el efecto deseado en la periodicidad del ingreso.
En resumen, la PI proporciona información valiosa sobre la frecuencia de ingresos en la empresa y ayuda a reflexionar sobre la sustentabilidad del modelo de negocio y la eficacia de las estrategias para mejorar la periodicidad del ingreso.
