Extracto:
La Cuota de Mercado representa el porcentaje del mercado total o de un segmento específico atendido por la empresa. Se calcula dividiendo las ventas de la empresa entre las ventas totales del sector o las compras de los clientes de la empresa entre las compras totales de todos los clientes a todos los proveedores en el segmento de mercado.
Beneficio del Indicador:
Este indicador proporciona una medida tangible del posicionamiento de la empresa en el mercado. Una mayor cuota de mercado indica una mayor penetración y presencia en el mercado, lo que puede traducirse en mayores ingresos y ventajas competitivas. Comparar la cuota de mercado con la competencia o con los resultados anteriores permite evaluar la efectividad de las estrategias de marketing y ventas, así como identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
OBTENCIÓN DEL INDICADOR
Entendemos por cuota de mercado al porcentaje del mercado total o del segmento de mercado que abastece la empresa o que consumen productos de la empresa. En muchos casos, estamos condicionados por la información que esté disponible sobre el sector o de la que disponga la propia empresa.
Para obtener la cuota de mercado (sobre todo el mercado) hacemos lo siguiente:
- Obtenemos la información sobre ventas anuales del sector.
- Obtenemos la información sobre ventas anuales de la empresa.
- Realizamos la siguiente fórmula:
- Cuota de mercado (para todo el mercado): Ventas anuales de la empresa / Ventas anuales del sector.
Para obtener la cuota de mercado (sobre el segmento del mercado y cuando todas las ventas son B2B) hacemos lo siguiente:
- Preguntamos a nuestros clientes por la cifra total comprada a todos sus proveedores.
- Calculamos las compras realizadas por todos nuestros clientes a nuestra empresa.
- Realizamos la siguiente fórmula:
- Cuota de mercado (para tu segmento de mercado): Compras de tus clientes / Compras de todos los clientes de la empresa a todos sus proveedores
INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS
La Cuota de Mercado representa el peso que la empresa tiene en el sector o en un mercado concreto.
El indicador presentará valores recogidos en un rango entre 0 y 100%, siendo un mejor resultado cuando el indicador esté más cerca del 100%, que supondría una situación de monopolio, algo muy complicado, y en algunos casos, fuera de la legalidad a no ser que estemos ante una empresa de carácter público o sector protegido por el Gobierno.
En cualquier caso, su interpretación tiene mayor valor cuando se realiza una comparación con respecto a la competencia, o con respecto a sí misma tomando en cuenta dos momentos: el momento original (aquel en el que no se ha tomado ninguna acción para mejorar el resultado), y el momento mejorado o final (aquel en el que se ha tomado acciones para mejorar el resultado).
Obviamente, la empresa será más competitiva cuanto mayor sea el valor obtenido en este indicador, presentando un valor más alto que el año anterior y teniendo mayor diferencia entre la empresa y su competencia.
buen articulo