El Número de Mercados y Canales de Venta representa la cantidad de mercados en los que la empresa ofrece sus productos y los diversos medios utilizados para llegar a su audiencia. Se obtienen simplemente preguntando a la empresa sobre la cantidad de mercados y canales que utilizan según su propia clasificación.
Beneficio del Indicador:
Este indicador proporciona información sobre la amplitud y diversidad de la presencia de la empresa en diferentes mercados y la variedad de canales utilizados para llegar a los clientes. Aunque no garantiza rentabilidad por sí solo, un mayor número de mercados y canales sugiere una mayor capacidad de adaptación y alcance, lo que puede aumentar las oportunidades de negocio y la competitividad de la empresa. Comparar los valores obtenidos en diferentes momentos permite evaluar la evolución y efectividad de las estrategias de expansión y distribución.
OBTENCIÓN DEL INDICADOR
Entendemos por Mercados a los espacios físicos o virtuales en los que la empresa está presente ofertando sus productos y existe una demanda que está dispuesta a obtenerlos a través de un precio.
Entendemos por Canales de Venta a los medios o vías que utiliza una empresa para colocar su producto en un mercado.
Para obtener el Número de Mercados hacemos lo siguiente:
- Preguntamos a la empresa por el número de mercados en los que está presente acorde a cómo clasifican o agrupan los mercados en la empresa.
Para obtener el Número de Canales de Venta hacemos lo siguiente:
- Preguntamos a la empresa por el número de canales a través de los cuales llegan a sus clientes presente acorde a cómo clasifican o agrupan los canales en la empresa.
INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS
El Número de Mercados y Canales representan el número en términos absolutos de los mercados a los que puede atender la empresa y el número de medios que utiliza para llegar a su público objetivo.
El indicador presentará valores positivos. El número de canales y mercados en los que la empresa está presente no es sinónimo de rentabilidad, pero nos permite interpretar que la empresa tiene capacidad de dar respuesta a diferentes tipos de público.
En cualquier caso, su interpretación tiene mayor valor cuando se realiza una comparación entre dos momentos: el momento original (aquel en el que no se ha tomado ninguna acción para mejorar el resultado), y el momento mejorado o final (aquel en el que se ha tomado acciones para mejorar el resultado).
Obviamente, la empresa será más competitiva cuanto mayor sea el valor obtenido en este indicador, y presentando un valor más alto que el año anterior.
